销售套路
有些故事，只适合在深夜被轻轻翻开。
对方年纪看着30多将近40的样子，穿着打扮非常商务，虽然带着眼镜显得有儒雅气质，但眼角的鱼尾纹却还是暴露了年纪。
“我姓赵！”
“你们店里有C260L运动版熔岩红的现车吗？”
听见对方的话，许宁心中不由一阵狂喜。
第一次进店，车都不看，直接就问有没有现车，可想而知能订车的几率有多大。
这就是目标很明确啊！
“您稍等，我马上给您查一下！”
许宁赶紧去查库存，别说，还真有一辆现车。
毕竟熔岩红这个颜色不太好卖，库存那辆车是三个月前到店的，到现在还没有卖出去。
“赵先生，店里有现车！”
“您就要这辆车吗？”
这里面就有小小的语言话术了。
对方估计也明白销售话术，所以不动声色地道：“算算价格吧！”
许宁依言拿出纸笔开始给对方算起来。
“C260L运动版官方指导价万，目前门店优惠万，裸车价格25万1800！”
“购置税2万2283元，交强险950元，车船税350元，商业保险7785元，另外还有500的上牌费。”
“落地价格是28万3668！”
“这个价格已经非常划算，去年这个时候，同样的车型落地绝对要30万往上！”
“而且店内搞活动，还有相当实用的礼品，原厂脚垫，原厂后备箱垫，拉杆旅行箱等等。”
“C260L运动版熔岩红只有一辆现车，如果您只要这个颜色，那我建议您尽快订车。”
“不然等其他客户也选择了这个颜色，就只能等了，说不定交车周期要超过两个月！”
虽然许宁说得夸张，但交车周期的确是个问题。
只不过他没说的是，熔岩红根本不好卖，短时间内有客户挑选的概率太低。
反正就是看准了他这一点，用销售行当的话叫“逼单”。
赵先生拿起许宁算的价格仔细看了看，不时蹙眉。
其实他看得出来，保险价格肯定是高的，至少相比他现在开的车每年缴的保险多很多。
但没办法，谁让这是第一年的，哪怕不在4S店交，也少不了太多。
“我也不想多废话，车价给我做到24万5，我就直接订车！”
“你不用装作去申请的样子，我知道你们销售顾问就有这个权限！”
“你就说能不能卖吧！”
许宁实际上还真想演一波的，但对方既然已经这么说了，显然是知道这里面的门道。
销售顾问手里捏着一定的优惠幅度。
而从销售策略上来说，如果太容易就让客户拿到优惠，客户肯定会得寸进尺要求更大幅度的优惠。
所以，销售顾问往往都会说这个价格太低，需要去请示领导。
可实际上，他们只是去办公室坐着休息一会儿，喝点茶水，跟同事聊了会儿天而已。
等时间差不多了，才出门跟客户讲自己费了九牛二虎之力才说服领导同意了这个优惠价格。
这都是套