第46章 销售中心的清冷！加仓！（1 / 4）
有些故事，只适合在深夜被轻轻翻开。
“今天来了两组，上午那组是夫妻带个孩子，问完利率就走了，下午那组在门口看了一眼，车都没熄火。”马修把咖啡端起来又放下。“周末两天总共三组，上周两组，再上周四组，样板房的空调从早开到晚，除了我们自己没人进去。”
电话那头沉默了一会儿：“你跟他们说了合作贷款机构的优惠利率吗。”
“说了，六点六，他们说谢谢。”
区域总监没再说话，马修压低声音补了一句：“汤姆，你我都知道，再好的销售话术也算不过利息，六点六还是六点八五，不管哪个数字，他们算完月供都会走，要么人家根本算不过，直接就不来了。”
“我知道。”区域总监的声音听起来很累：“但总部还在说软著陆。你先把样板房的灯开著，至少让路过的人觉得有人在。”
“谁路过？周末这条路我数了，平均十五分钟过一辆车。旁边那排盖好的房子，门牌都贴了，没人住。老刘，就是你上次见过的水管工，上周过来修三號单元的排水管，跟我说他干水管二十年，上一次在这个片区同一时间只修一家的排水管，是一九九二年。”
“九二年。”区域总监把这三个字咬得很轻。
“对。加州地產崩那年。”
掛了电话，马修走到沙盘前面，把一面歪了的“已售”小旗子扶正。
此刻，林顿在图书馆的角落，手机贴在右耳，丹尼斯的声音从听筒里传来。
“老刘表哥的原话是...整条街封顶了没人住，旗子晒褪色，中介举著零首付站一天，上车的一个没有。”丹尼斯顿了顿：“这个人九十年代在河滨县干过水管，他说跟九二年一模一样。九二年加州地產崩盘之前他就在河滨县。他说这次可能更糟，九二年利率没涨这么急。”
林顿把铅笔搁在本子上：“老刘的表哥还在那个小区？”
“还在，这几天在修三號单元的排水管。他说样板房那边销售中心比教堂还安静。”
“让他继续留意一件事。”林顿的声音很平。“销售中心每周的来访客户组数。不用精確到个位数，大概数量就行。这个数字美国商务部不发。”
“你意思是....” ↑↑